AS-SYSTEME - mit Hauptsitz in Stuttgart - agiert seit mehr als 30 Jahren als unabhängiges IT-Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen in Deutschland.
Mit aktuell mehr als 50 Mitarbeitern (w/m/d) unterstützen wir unsere Kunden, vorwiegend aus dem Mittelstands-, Enterprise-, Automotive- und Telekommunikationsumfeld bei der erfolgreichen Bewältigung des technologischen Wandels in der IT und Technik durch die Entwicklung und den Einsatz skalierbarer, effizienter und flexibler Lösungen. Unser Fokus liegt dabei auf der Optimierung von Geschäftsprozessen, dem effizienten Einsatz von IT und Technik in Unternehmen und dem Zusammenspiel der Fachbereiche im Rahmen der Digitalen Transformation.
Wenn Du die Vorzüge einer Start-up-Kultur schätzen und Dich trotzdem in einem sicheren Umfeld bewegen möchtest, dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen Dich als Senior Account Manager (m/w/d) am Standort Stuttgart und freuen uns Dich als unsere:n nächste:n Kollegen:in gewinnen zu können.
Dein Umfeld bei uns:
Du kannst sowohl im Homeoffice als auch in unserem Office in Stuttgart arbeiten. Die Gestaltung des Jobs ist innerhalb von klaren Leitplanken frei und in allen Belangen Deinem eigenen persönlichen Rhythmus angepasst.
Du setzt Dich für eine kreative Arbeitsatmosphäre ein und treibst mit Deiner Überzeugungskraft, Mut und Expertise unser Wachstum mit an.
Deine Verantwortung bei uns:
Im IT-Dienstleistungsvertrieb steht das Verständnis für die Herausforderungen Deiner Kunden an erster Stelle. Im Aufbau von Neukunden und der Betreuung von definierten Bestandskunden sind für Dich eine proaktive Kundenentwicklung und die Ausprägung einer nachhaltigen Kundenbeziehung das A&O, nach dem Du Dein Handeln ausrichtest. Die Besuche bei Deinen Kunden sind für Dich nicht die Kirsche auf der Torte – Du hast immer das Ohr auf der Schiene und bist so oft Du kannst bei Deinen Kunden vor Ort.
Als Senior Account Manager (m/w/d) bist Du im Lead für Deine Kunden – Akquisepräsentationen machen Dir genauso viel Spaß wie die Durchführung von Workshops und strategischen Vorträgen um die Kundenbindung zu steigern. Die Ausarbeitung und die Kalkulation von Angeboten gehören zu Deinem täglich Brot – und das Aushängeschild von AS-SYSTEME.
Bei der Planung der Jahreszahlen überlässt Du im Vertrieb nichts dem Zufall: mit regelmäßigen Forecasts und strategischer Accountplanung für Deine wichtigsten Kunden bist Du jederzeit aussagefähig und behältst die Zügel in der Hand um Dein Umsatzziel zu erreichen.
Zur Erreichung Deiner Ziele stimmst Du Dich regelmäßig mit unseren Kollegen aus dem IT Consulting ab, die für Deine Kunden im Einsatz sind. Ein gutes Miteinander und die Arbeit im Team ermöglichen Dir die Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potentialen.
Unsere Umsatzziele erreichen wir unter anderem auch durch die Zusammenarbeit mit Partnern – Du bist erste Kontaktperson für Deine externen Partner im Projekt, stehst mit Rat und Tat zur Seite. Als Repräsentant:in auf Messen und Veranstaltungen sind Deiner Kreativität zur Identifikation von Neukunden und Partnern keine Grenzen gesetzt.
Neben einer attraktiven Dotierung, bestehend aus Festgehalt und einem etablierten Projektbonus, bieten wir Ihnen eine Vollausstattung, damit Sie Ihre Tätigkeit erfolgreich ausüben können. Diese besteht aus: Laptop, Smartphone und neutralem Firmenwagen.
Regelmäßige Aus- und Fortbildung runden das Angebot ab. Selbstverständlich besteht die Möglichkeit zur Home-Office-Nutzung.
Das solltest Du mitbringen:
Dein fachliches und persönliches Profil zeichnet sich aus durch:
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der BWL oder der Wirtschafts-Informatik, alternativ hast Du eine abgeschlossene Ausbildung im IT-Vertrieb
- Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen bereichert Dein Profil
- Zwischenmenschliche Kompetenz wird in unserem Business großgeschrieben: Spaß an der Interaktion mit unterschiedlichsten Ansprechpartnern, Eigenständigkeit, Authentizität, Selbstbewusstsein, Verlässlichkeit, Strukturiertheit und Flexibilität runden Dein fachliches Profil auf persönlicher Ebene ab
- Du verstehst Dich als Kümmerer in Richtung unserer Kunden
- (Business-)Konversationen in Englisch stellen keine Herausforderung für Dich dar
- Gute Kenntnisse in der Anwendung von Office und CRM runden Dein Profil ab
- Du hast die notwendige Begeisterungsfähigkeit und das dazugehörende Durchhaltevermögen
- Dir ist ein professionelles und gleichzeitig vertrauensvolles Auftreten genauso wichtig wie uns
- Probleme gibt es für Dich nicht, nur spannende Herausforderungen und Kreativität sowie Eigeninitiative gehören zu Deinen stärksten Merkmalen
- Im Team zu arbeiten, bedeutet für Dich kontrovers zur Entscheidung zu kommen und dann fokussiert gemeinsam diese umzusetzen
- Du kannst das Prinzip "einfach mach, einfach machen"
Deine Benefits als Senior Account Manager (m/w/d) bei uns
- Attraktives Festgehalt in Kombination mit etabliertem Projektbonus und Vertriebsprämien
- individuelles Mobilitätspaket (Dienstwagen/Bahncard)
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Regelmäßige Förderung mit Aus- und Weiterbildungsangeboten (ITIL, Scrum, Prince2)
- Gemeinsame Jahres Kick-Offs, Sommerfest und quartalsweise stattfindende Business Breakfasts
- Abgestimmter Mix aus Remote Work und Präsenz beim Kunden sowie flexible Arbeitsausstattung
- vergünstigte Fitnessstudio Mitgliedschaft
- 28 Urlaubstage pro Jahr
- Jobrad-Leasing